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365bet官网备用网址,持续开发新产品,及时专业解答客户,她从几百美金走到百万订单

来源:bbin线上娱乐 发布日期:2020-01-11 16:09:59

365bet官网备用网址,持续开发新产品,及时专业解答客户,她从几百美金走到百万订单

365bet官网备用网址,7月份我们接到一位美国客户的询盘,开发新的儿童安全防护包装产品。客户规模比较大,在沟通了几家供应商后,与我们达成了百万订单的合作……

华东百强优商 相珍

南通欧菲亚进出口贸易有限公司 总经理

拼搏三月新贸节,单月询盘增长四倍

公司自开通平台开始,从单月询盘43条到三月采购节询盘数量达到221条,中间也经历不少挫折,特别是推广方式的变化。我们的行业比较小众,买家对产品的采购需求比较精准,所以从外贸直通车的推广到顶级展位,我们最后选择了顶级展位这种推广方式,固定第一名,保证买家看到玻璃试管,就能看到我们的产品。玻璃包装管的行业性质决定了买家的精准需求,目前平均每日可接两个订单。

三月新贸节战绩

公司在三月新贸节期间,曝光数达到了45949,点击数1039,收到询盘共221条。转化比:

207:4.7:1

专业耕耘 荣获2018华东百强优商

优商标签:研发实力、服务实力

对于成为一名优商,相珍认为:首先要对产品的专业度一定要高,要能根据客户要求定制产品,根据市场变化,客户需求研发新的产品。其次,客户问的问题及时进行专业的回答,不管客户是否想到的问题,都能提前为客户想到。

“一个优质的商家必须有持续不断开发新产品的能力,没有谈不下的客户,只有想不想做的生意。”相珍说。

南通欧菲亚进出口贸易有限公司店铺截图

从几百美金小单走到百万订单

在各种因缘巧合下,我开始了创业之路,接到的第一单是一个小订单,而且客户要货很急,但我还是非常的开心。7月份我们接到一位美国客户的询盘,开发新的儿童安全防护包装产品。客户规模比较大,在沟通了几家供应商后,与我们达成了合作。这笔百万订单是rfq上报的,客户下午2点多发的询盘,我们通过聊天软件报了价格。因为之前有过类似产品的订单,所以对客户的需求点掌握度比较高。到晚上9点多开始谈到凌晨3点左右,客户便付了预付款。

这笔订单主要成交的关键,在于对产品的专业,客户的任何问题都能及时回答。然后就是告诉客户,在美国我们有一些其他同类产品的大客户,给他看付款记录。沟通过程中双方都比较信任。之前我们信保走的比较多,网站上的数据展示不错,给买家下订单增加许多信心。而这里的困难点就是交期问题,庞大的订单量无法一次性发货。于是,我们给客户几种选择,从时间和折扣上做出一些让步,最终赢得了百万订单。

公司一路成长,从几百美金的生意开始,到现在承接百万订单。我觉得最重要的是:第一是对产品专业的了解;第二是一定要多做线上数据,多走信保,才能让客户放心合作。客户最看重的就是真实性,交易记录的真实性。

南通欧菲亚进出口贸易有限公司团队合影

九月采购节备战攻略

核心战略:

销量好的产品做为主打热销款,通过顶级展位绑定高询盘产品。

采购节备战口号:

没有谈不下的客户。只有想不想做的生意

采购节的团队目标:

30万美金

采购节的企业内部激励机制:

对不同热卖产品做分类,通过询盘转化的不同维度,回复时间程度做kpi。

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